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依托行业布局,广生行CBME展新零售业态初显

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-30   来源:mama一百
   2018年7月25日,上海升级高温橙色预警,7月首个高温日最高气温已达37.6℃。而在上海国家会展中心内,络绎不绝的参展人群所带来的热烈气氛,比户外更加火爆。
 
  今年的CBME孕婴童展亮点多多,3000多家展商展出了4300多个品牌,其中涌出不少“新面孔”。而作为参展十余年的“老常客”,广生行此次携旗下三大品牌,也为本次展会注入了新鲜活力,带来了新产品、新的商业模式。
 
  比得兔2019年春夏新品集中亮相
 
  核心IP在母婴行业的优势逐渐凸显。而比得兔作为经典动漫形象,在全球拥有众多忠实粉丝。正是看中比得兔品牌悠久的历史积淀,广生行于2016年与比得兔品牌开启战略合作,获得了比得兔婴童产品品类生产销售授权。
 
  本次展会展出的比得兔产品,是2019年的春夏新品,在产品设计上,比得兔品牌除了注重安全性,舒适性,其形象设计英伦田园也童趣盎然,风格自然、童真,让孩子穿得像个孩子,感到舒服自在。同时,注重紧跟时代潮流,通过最新设计与最新科技环保材料,让百年童话品牌时时焕新。无论是款式设计、颜色面料,还是产品品质、品牌内涵,比得兔在一众母婴同类竞品中尤为突出,吸引了不少客户和妈妈们驻足。
  比得兔的产品,不只在英国广受欢迎,在台湾、香港、日本等亚洲各地的销售也异常火爆,进入内地后,以新零售启动国内销售,采用专柜加盟合作模式,目前比得兔在线上已经入驻天猫旗舰店,线下门店和商场专柜已布局到上海、重庆、南宁、成都、大连、济南等近20个城市,未来将会更加快速的线下布局扩张。
  服务类产品,将为广生行带来新增长点
 
  此次展会,展出了广生行经营了13年的产品品牌——dacco诞福孕产护理用品和玫瑰太太孕产内衣,是孕产妈妈心中的口碑品牌,13年来也不断沉淀积累了大量的使用者、忠实粉丝。


 
  据《2017 CBME中国孕婴童产业调查报告》中数据显示,78%的受访者认为有必要销售非传统母婴商品,有60%的零售商表示门店已经在售,乐活美妈(美容美妆、月子会所、产后修复、孕产服饰等)列入最受商家热捧的非传统母婴商品前三。
 
  借助优势的用户资源,在去年推出玫瑰太太芬芳馆这个新的服务品牌之后,2018年广生行又重力打造karada整体骨盆项目,将产品向服务延伸结合起来。
 
  KARADA factory(身体工场)是日本著名的整体整骨品牌。截至2017年,在全球拥有超过300家的连锁/加盟店,遍布日本国内,在台湾、泰国、菲律宾、印尼也有很多直营店和加盟店。受到4百多万顾客的青睐,并且长期与日本体育界、医院医生、著名艺人有着紧密的合作。
 
  2018年正式进入中国后,karada将通过独创的骨骼调整技术--A.P.平衡(脊椎和骨盆的平衡)调整歪斜骨骼,舒缓身体不适,促进身心上的健康与平衡,服务更多中国消费者。
  展会背后,新零售模式已悄然成型
 
  “新零售”这个概念在母婴零售业已并不陌生,马云曾表示:“未来将没有电子商务,取而代之的就是新零售”。纯实体或纯电商时代过去了,未来必须线上线下结合起来,才能打造销售的闭环。尽管在这次孕婴童展上没有展出,广生行的线上线下互补的母婴新零售布局已建立起来,未来将更有效地满足了母婴消费升级的新需求。
 
  比如说:一位孕妈在线上购买了玫瑰太太的内衣、也需要用到dacco的待产包,未来还会给宝宝买比得兔的童装、床品等。购物后可以到线下体验玫瑰太太芳疗或karada整骨服务,有着日本及国内一流的孕产专家资源及产后技师服务指导,提升了产品和售后的服务质量。
 
  同时,在线下拓宽门店的服务功能,划出线下门店产品体验区,打通会员体系,推出智能柜和扫码购物的功能,建立会员体系,丰富的会员优惠政策,提升了消费者的购物附加值,也形成矩阵。利用大数据,将线上的流量和线下客流打通起来,真正为宝宝与妈妈提供更有效率与品质的一站式母婴服务。
 
  2005年成立的广生行,对品质的极致苛求打动了第一批宝妈用户。用了13年的时间,不忘初心,始终坚持以妈妈的角色和态度来做产品,从产品品牌到服务品牌,从线上线下独立作战到联合布局,从单一品牌到孕产婴童生态链,从低调沉淀到小步快跑,现在正在重构母婴零售新未来,开启母婴新零售变革之路,服务回馈千万中国母婴家庭。
 
 
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