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孕、产、婴童等五大产业动向

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-07-18   来源:mama一百   作者:帅苏燕

  婴童产业属于产生型行业,所以商品竞争非常激烈,一般商场上的商品都是大品牌,占有市场地位,所以要一个中小企业进入市场,必须提出新的观念,扩充市场、创造新需求。

  ■话题

  孕婴童产业前景广阔

  日前,台湾多媒体事业集团王大川教授在一次粤港澳台合作论坛上,介绍了台湾孕婴童产业的发展道路和成功经验。他说,现在每年人口出生率在下降,但每个家庭花费在小朋友身上的金额没有下降。这是中国人传统概念的影响,中国人对下一代人最好。同时,适龄孕妇在家里,教育水平提高了,所以愿意花更多代价获得新的高质量商品,所以说孕婴童的消费非常高产业前景广阔。

  ■观点

  孕婴童产业五大方向

  他介绍了孕婴童产业的五大发展方向:

  方向一,介绍新概念、创造新需求。

  王大川教授说,大家都晓得婴童产业属于产生型行业,所以商品竞争非常激烈,一般商场上的商品都是大品牌,占有市场地位,所以要一个中小企业进入市场,必须提出新的观念,扩充市场、创造新需求。台湾有很多新概念,但是这几年比较流行的,比如说一般的小朋友营养补充品,以前是吃维他命、鱼肝油,现在有一些企业推出一些特殊的东西,比如说吃EPADHA鱼油,或者说小孩子补眼睛吃叶黄素,最近是乳酸菌,我们把概念扩大变成增强小朋友免疫力。

  方向二,产品品质区别。

  我们卖一样东西,就要比你好一点,同样的商品,孕婴童行业产品雷同太多了,我怎么做到比你好一点,同样的钙片台湾产的便宜,日本人就卖得贵。他们找一大堆原因、理由,但是你也看不到,他们说所做出来是纳米级的,真正做出来,天晓得是不是纳米级的。

  另外一个成功经验,大家都知道统一是一个方便面最成功的企业。台湾的优酪乳市场比较大,每个家庭都说这个,统一公司说我的乳酸乳跟他们是不一样的。统一公司在台湾把乳酸菌拿去申请保健食品的认证,这项认证要花差不多30万人民币的金额,也就是150万台币。150万台币可以产很多新产品,但是统一得到了一个健康食品的认证,把认证贴到酸奶上,让大家看到他们是保健食品,大家对他们有信心。

  方向三,因为生活方式的改变,创造新商机。

  这里比较流行的是“月子餐”,老人家有自己的工作,或者不愿意做饭照顾媳妇,所以月子餐的概念产生了。同样有一个“坐月子中心”,你不在家里,把你接到我这里住,满月之前得到很好的照顾。

  方向四,扩大行销渠道。

  一般产品是婴童店作为购买场所。台湾有四个渠道的扩大:

  一,大卖场,很多商品放在大卖场,在大卖场的价格比孕婴童店便宜。

  二,便利商店,因为他们半夜晚上的时候可能需要尿片,就做一些小包装的商品。国内的便利商店没有那么多,台湾多到夸张,2300平方公里,台湾就2300万人,我们有将近1万家的便利商店。像统一,大概有4600多家,便利商店就是很好的方式。

  三,网络通路。这个特性就是比价钱。

  方向五,就是相关渠道的结合,共同成长。

  孕婴童产业的相关渠道就是药店,孕妇去买药可能会添加一些尿片,所以引进了越来越多孕婴童产品,已经比传统药品的消费差不多了,是非常成功的一个做法,主要经验是跟社区结合,在社区办很多活动,能够拿到便宜的商品。

 
 
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